乡土中国 (费孝通)
从土里长出过光荣的历史，自然也会受到土的束缚，现在很有些飞不上天的样子。
以农为生的人，世代定居是常态，迁移是变态。大旱大水，连年兵乱，可以使一部分农民抛井离乡；即使象抗战这样大事件所引起基层人口的流动，我相信还是微乎其微的。
跳出盒子：领导与自欺的管理寓言 (美国亚宾泽协会)
果在某一特定情况下你似乎已经困在盒子里，尽管你当时未必知道自己背叛了自己，但这或多或少的说明，你已经困在了自欺的困境中。而且，你将会发现，用这种方式也有助于检查自己是否在潜意识中已经有了自我辩解的形象。”
有助于检查自己是否在潜意识中已经有了自我辩解的形象
，我明白你的意思了，”我突然说道，“关于自己是无所不知的自我辩解形象恰恰妨碍了我们学习新鲜事物。”
我并不是认为她没有问题，而是认为自己也有问题。我不再应该用她的问题来为自己的问题而找借
觉得自己的指责是有道理的，于是我会更加指责他们的无理取闹。
在自欺困境的我，也让别人困在自欺困境来回应我。
像这样，我们不断刺激对方去做那些我们不想对方做的事情
当我困在盒子里的时候，我真正想要的却不是我最想要的东西。正如我刚才对你说过的那样，困在盒子里，我甚至都不清楚自己的动机是什么。
你想要他如你所想的那般坏，”我慢慢说道，感到胃一阵难受，“为了证明你责怪他是对的，你需要他该受责骂。
我一定也在潜意识里不想让我的孩子做的好，那样我才好理所当然地指责他。一想到
我是说，这样一说起来可就有点怪了，凯特的故事让我想到了我的儿子托德。有时，我和劳拉就觉得他老给我们找麻烦。可是，我们谁也不会说是想要他给我们惹麻烦。
在自欺困境的两个人好像商量好似的，不断制造出可以让对方指责自己的麻烦来。
我就会刺激别人做出我所憎恨的那些行为，然后他们又刺激我做出他们所憎恨的行为。
你之所以无法关注绩效，就是因为困在盒子里时，你关注的是你自己。
要困在盒子里，所有人都一样，只会关注自己，却无法看清自
我们攥紧手里的资源不让别人接近，这样别人也会提防着不让我们接近他们的资源。我们责怪别人办事拖拖拉拉，用同样的方式回敬他们，而这样就让别人觉得他们拖拖拉拉是有道理的。
我们困在盒子里的时候，就会埋怨这个埋怨那个，要是杰克不这么做，要是琳达没那么做，要是部门XYZ能整顿一下，要是公司能有一些线索，那这些问题就都能解决了。总之，都不是自己的责任。不过，这些都是谎话。就算杰克、琳达、XYZ甚至公司真的需要改进，这些也是谎话。我们责怪别人，并非他们真的需要改进，而是可以借责怪别人来转移视线，为自己的无法改进找借口。
同事之间、团队之间、部门之间的彼此对立。原本大家是要精诚合作的，到头来却是互相拆台，对别人的失败幸灾乐祸，对别人的成功又心生嫉妒。”
，即使是医生也会传播疾病。一旦他们传播出去，其他人，包括那些与医生接触的患者
根本就没有意识到，自己也不过是个凡夫俗子。我没有发现，问题就出在自己身上，而我却反过来责怪他们。我和大家一样，根本就没有发现自己困在盒子里。
于是他们更加抵制我。如此恶性循环，我们不断地刺激对方困在盒子里，为对方创造出各种借口深困其中不能自拔。
试图改变别人是行不通的
应付别人和试图改变别人没什么两样，它只不过是换了一种方式来继续责怪别人。我困在盒子里不停地责怪别人，结果只会刺激别人也困在盒子里。”
离开了，可是盒子仍然跟着你又到了一个新地方。
困在盒子里，无论我们沟通的时候是否使用技巧，我们还是无法跳出盒子，这就是问题的所在
仅仅借助技巧仍然无法跳出盒子。
之所以苦苦挣扎可还是困在盒子里不能自拔，原因之一就在于你总是认为行为上的努力才是出路。可是既然存在某种比行为更深刻的东西，那么跳出盒子的方法也一定是比行为更深刻。无论是困在盒子里还是跳出盒子，你都可以做相同的行为，那么，仅仅靠行为是无法摆脱束缚的，你的着眼
在这种情况下，我们只要尽力就可以了。而且，因为我们已经把人当人看了
“大多数人在开始一份新工作的时候，和你都抱有同样的感觉。他们感谢公司给他们大显身手的机会，希望能尽全力为同事为公司出谋划策。”
，不，我是说，不行，我责怪别人并不能让人家有所改进。” “实际上，”卢说，“你的责怪难道不会刺激别人变得更糟吗
旦你困在盒子里来回应别人，那么你就会要别人一直作个讨厌鬼
强硬且苛刻，但却是那种我愿意为之卖命的老板，
工作以及整个行业的热情，
你就必须摆脱自我背叛。只有这样，你才能让别人也不自我背叛。也只有这样，你才能成为一个真正的领导者—一个人们尊重、信赖、愿意共事的同事。因此，为了你的同事，为了整个查格罗姆公司，你都必须跳出盒子。
她为我承担责任，我是会变得更加满不在乎呢，还是会更惶惶不安？”
因为她没有为自己的小过失而寻找理由自我辩解，所以我就更加觉得应该为自己的大过失而负责任。打那一刻起，我就觉得为她那种人赴汤蹈火也在所不惜。
我忽视其他人的需要，而她却不是；我对周围的人保持警惕、担心、焦虑、烦躁、受威胁，甚至生气，而她却丝毫没有这些负面情绪。
根本没有那样看待别人。我觉得自己比那些还在苦苦找寻座位的人有种优越感，或是有种特
位让位给我们的女士，却能不带偏见地清楚地认识人与事。她设身处地地为别人着想，把别人的需要看得和自己的一样重要。在她心里，没有那么多弯弯绕的小心思。所以，她已经跳出了盒子。
假如我能一视同仁地对待他人，那么我就是‘人’中的一员；但如果我无视别人的存在的话，那我只是‘物体’中的一个。前者，我跳出了盒子的束缚；后者，我被困在盒子里。这样说，你能明白吗？”
秘诀，那就是我们营造的一种企业文化，大家都把彼此当人来看待，设身处地地为别人着想。这样，才能做到投之以桃，报之以李。卢带给我的就是这种感觉，而我也是这么回应他的
出发点是怎样的。如果出发点不对，那么哪怕做的事情是对的也没有用。我错就错在把她当作‘东西’来看待
人们对你举动的回应，主要不是取决于你做了什么，而是取决于你对他们的态度，你是否跳出了盒子的束缚。”
：既能严而生威，产生积极效果；也会严而不威，引起抵制和反感。
既无法看清自己，也无法看清别人。我们在自我欺骗。那样的话，就会给周围的人带来各种麻烦
，在工作时，我们要力争不困在自欺困境。所以，我们才会取得今天的成就。我们并不刻意追求完美，一点儿也不！我们只是力争做得更好，踏踏实实地提高公司业绩。正是这种贯彻我们企业各个层次的领导力思想，才使得我们公司与众不同。”
领导者，他的影响力也取决于这个
如果我背叛了自己，”巴德说着又走到位子上，“那么不管我做什么，我的想法和感觉都会告诉自己那样做是有道理的，自己没有做错。
当我背叛了自己之后，我困在了盒子里—我开始自欺
夸大别人缺点
夸大自己的优点
夸大那些可以为自我背叛行为辩解的事情的重要性”。
如果我背叛了自己，我就开始用另一种眼光看事情—我看待自己、别人、周围的一切，都被扭曲了。我这么做，只是为了给自己的行为进行自我辩解。
工作努力，有一堆重要的事要做，自己休息才公平，敏感，是个好爸爸好丈夫
种自我辩解所堆砌起来的形象成了我潜意识中对自己的一种认识，我觉得自己就是那样的人，它们成为了我的特征，它们成为了困扰我的盒
窥破金瓶——吴闲云新说金瓶梅 (吴闲云)
“民不告，官不究”。因为该案没有人去报案，所以官府也就没有立案。
老太爷秉公执法了。因为现在“秉公执法”是最简便的方法了。如果徇私舞弊袒护武松，就会非常麻烦，甚至有可能搞掉自己的乌纱帽。
既不会出事，又有纯利润，操作处理上又非常简单。否则的话，老太爷采用其他的判法，都将是自找麻烦。
本来是想“秉公执法”的，但现在不行了，一旦秉公执法，事态就会变的极其复杂。于是，这个极清廉的官，最终也只好选择了采用“最简便的方法”来处理。
怎样处理对官府自己最有利，就怎样处理。 2. 在自身利益不受损的前提下，怎样简单就怎样处理。
煮酒探西游 (吴闲云)
而现在，孙悟空居然说“我从小儿不晓得干那般事。”就绝对是假话，又说“叫八戒留在这儿。”这句话就是推脱之辞! 唐僧从此事之后，对孙悟空是百般刁难! 老是要赶他滚蛋，为什么? 领导安排给你打头阵试探的任务，你不去完成，推脱给别人，领导要你这样的人干什么?! 猪八戒说“大家从长计较。” 这是合唐僧的心意的，而且他主动充当了探路者的角色，替领导分忧解难。所以，尽管他出了丑，唐僧也没有批评他，只是说他“虽是心性愚顽，却只是一味蠙直。”
因此：凡是领导要你做的，你就的积极去做，不要管他是对的还是错的。
莫看太上老君、观音菩萨那些大神仙们表面上关系好的很，其背后的斗争甚为残忍，他们笑谈几句话，足于让下面的人押上性命去殊死搏斗，去血腥屠杀!
当斗不过竞争对手的时候，就退而求其次，通过合作，使自己的收益能够增加，也不失为明智之举
莫要打歪主意拿弟兄下手，否则，别人可能都会从中捞到好处，就你一个人吃亏不讨好滴。
地上佛派的势力发展得甚为猖獗! 对付他们最好的办法就是不给蟠桃他们吃! 但是，在天庭注册了的神仙们平时都要给玉帝拍马屁，听调遣，玉帝则定期给他们吃果果，延寿命，一直就是这样的，玉帝又怎么好意思单方面毁约呢? 既然没有什么正当理由，
从成绩看，付出越多，回报越高，付出越少，回报越低。 2. 从投入与回报的比例看，投入越少，回报率反而更高
是团队精神? 这就是团队精神。一个健康的团队不仅仅要提供精英人才发挥能力的空间，更要提供
理性人的第一选择是利益最大化的选择，既然沙僧选择了放弃进取，那就一定是因为放弃对他最有利，进取对他没多大利! 究
他的那个职务是两回事。好比我们今天学位与职位的关系。 唐僧的学位达到了什么级别呢? 第九十八回，凌云渡脱去凡胎，标志着他终于从一个凡人成了仙，这个仙大概是最低层次的，仅仅只是身轻体健，可以飞了，应该还不回具备孙悟空猪八戒那
心经》究竟有什么作用呢?“若遇魔瘴之处，但念此经，自无伤害。”可见，这个经没别的法力，只是专门用来度过一切灾厄苦难的
会造成理解上的障碍。 没那么多废话，成功的准确定义：达到目的。
- 能力 西游记展示
你是精英，就学孙悟空，你是卖苦力的就学猪八戒，既不是精英，又不肯卖苦力，你可以学沙和尚紧跟着有望成功的团队。
唐僧靠徒弟保护，徒弟靠唐僧解脱，彼此扶持，两不相谢。合作得以成功。 如来靠取经团队，传经得以成功，取经团队得如来封授得以成功。 成功是互利的，现在的说法叫:双赢。
其中，最为重要的一点，就是坚持。 要做成任何一件事，至少有个必要时
低层次的人，可能是在“饭”不在局，而这高层的交往，可是在“局”不在饭。
影响力 (罗伯恃西奥迪尼)
：他分了一些面包给面前的德国士兵。这个德国士兵被他的举动深深地感动了，以至
她曾在困难的时候拒绝了琼斯的帮助。有一次，当她生病的时候，她没有接受琼斯给她的特殊食物，因为“我知道，只要我接受了这些食物他就可以支配我。我不想欠他任何东西。
惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。然而，之所以会发生这种情况，除了与互惠原理本身所蕴涵的巨大力量有关，还与互惠原理的另外一个特点有关。有些人不请自来地帮我们一个忙，就能使我们产生负债感
如果我们自己主动要求了某种好处，那回报的责任感也许会更大一些；但即使这个好处是不请自来的，这种负债感依旧存在。 ｛专家解读：我
使是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会让我们产生出一种负债感。
即使是没人想要的礼物，也会造成人们的负债感。
互惠原理会引起不公平的交换
内心的不安和来自外界的巨大羞辱给人们造成了极大的心理负担。当我们了解了这一点之后，就不难理解为什么人们付出的回报往往比得到的恩惠多得多。
没有东西赠送的时候，提过分的要求得不到答应的时候，主动让步这也是一种互惠。其内在含意是，我都没有坚持我的要求，
提出请求的人从一个较大的请求转换到一个较小的请求的时候
物园的请求是以让步的形式提出来的，我们的成功率明显地提高了，答应去动物园的学生人数是原来的3倍。 可以肯定的是，如
，但从来不会特别离谱。其高明之处在于，他们所提的条件既为以后的让步留出
故意在剧本中插入一些审查员肯定会砍掉的台词”，因为只有这样他们才能将他们希望的对白加进来。在这一点上，马歇尔表现得特别主动。看看下面摘自罗素文章中的一段文字就知道了。
害者做出上述反应的次数不但没有增加，反而还有所减少！在我们试着搞清楚其中的原因之前，先让我们看几组证据。
对协议的达到负有更多的责任感和更高的满意度。正是由于这两个甜蜜的副产品，才使得受害者们愿意履行他们的诺言，并
管他是先给我们施点小恩小惠还是假惺惺地做出让步
我们的前途实在不容乐观。我们或者向互惠原理投降，乖乖地满足请求者的愿望；或者拒绝合作，却因此而承受着互惠原理强加给我们的公平感和责任感。不管何去何从，我们的前景都十分黯淡。 但幸运的是，这并不是我们唯
打人不打笑脸！千穿万穿，马屁不穿。
灭火器、安全知识、危险检查当做礼物，而要把它们看做是一种推销的手段，这样你就可以随意拒绝（或接受）他的请求，而无需担心受到互惠原理的影响。一
怎样说话才打动人 ((美)科尔)
双目无神、懒散，不正眼看人？
总跟失意呆在一起，和那些有高度的自我评价的人在一起，会使你感觉良好。 别老呆在家里，参加你喜欢的活动。
学习他人——尽可能地提高自己的才华和技能。
忘记做某件你曾经许诺过的事情的时候
当有一项你不喜欢又很繁琐的事情要做时，比如洗盘子，你会怎么处理呢？你是对自己说：“烦死了，我又得洗盘子！”还是说：“现在我得搞定这些盘子，这样我就不必再为它费神了！” “想做”和“必须做”，这两者对于我们处理事情造成很大的差异。当我们不得不做某件事时，我们通常会很不情愿地、三心二意地去做它，这种情形又能产生什样的结果呢？ 当我们出于自己的意愿而接受一项任务时，是充满动力和热情的。我们会全心全意地去做，也会取得相应的结果。
，因为他们有自己的晴雨表。他们总是寻找事物光明的一面，使自己保持一种积极向上的心态。这就是处境控制。谁能做到，谁就能控制自己的思想和行为，或许还会影响他人也这样做。有着自己晴雨表的人
是我，而非其他什么事件，拥有使我今天幸福或不幸的权力。我能够选择今天将怎么样。 昨天已经死去，明天尚未到来。我只有一天，那就是今天，我打算开开心心地度过。
人们通常会成为自己相信的那种人。如果我不停地对自己说，我做不了某件事，很可能最终我就真的失败了。相反，如果我抱着我一定可以做到的信念，那么我相信自己就会有能力完成它，即便开始时我不能。
博弈三国(插图版) (吴闲云)
凡优选策略, 都是建立在对“未来利益的预期”
这已经成为了过去, 如果为这个事去打袁绍, 那就不是优选策略的范畴。
- 公孙瓒为弟弟报仇而打袁绍, 这是: 为过去事耿耿于怀。 2. 公孙瓒为得到冀州而打袁绍, 这是: 对未来利益的预期。
凡为过去之事耿耿于怀的人, 他的行为, 不是以获利为主, 就谈不上什么优选了
公孙瓒因为弟弟被袁绍杀了, 就要来火拼报仇, 这就欠妥。岂不知, 袁绍的全族人都被董老头子灭了, 袁绍至今也没找董老头子报仇。这就是袁绍与公孙瓒的区别。 凡有做大事胸襟者, 是不会为过去之事耿耿于怀的, 他们的行为都是建立在对未来利益的预期之上。他们所做的每一件事, 尽量不要造成浪费, 尽量要使结果导致收益。
王允做为“乙方”角色, 在联合丙方的情况下, 却不能主动攻击甲方, 完全指望丙方去单独行动, 当然就难于成功
废立之事，不可酒后相商，容改日再议。
这句话，说的恰到好处， 1. 不表明态度，自己就有权衡的余地，可以先看清形式， 再见机而动，顺势而趋。 2. 化解了矛盾，平息了纠纷，双方都对他存有感激之心。 3. 双方都会私下拉拢他， 都会对他抱有希望。左右逢源。
王允把董卓霸占的权利全部交还给皇帝, 再开历史倒车，复辟到前期内朝外朝的秩序上去, 那么, 可以肯定地说, 王允马上就会成为众矢之的, 死的会更快, 更惨。如果王允把董卓霸占的权利拿出来给大家分了, 那么, 大家就都没有意见。
因为人的行为总是沿着阻力最小的路线在走。所以在对待皇帝的问题上，奸臣董卓和忠臣王允的看法是一致的，都不让皇帝掌握实
所以, 王允杀蔡邕是一件蠢事: 1. 王允从中得不到任何好处, 仅仅只是出胸中郁闷之气, 2. 王允打击的是知识份子名人名士整个阶层, 不准人写史书, 打击面太广, 令天下人心寒, 自己给自己树敌制造麻烦。 好钢一定要用在刀刃上, 现在他一得势就急忙滥用, 伤害的只会是自己。群臣们觉得这个人的变化简直太快了, 大家都在笑看王允如何死
董卓, 已经成为过去之事了, 过去你杀了董卓, 皇帝已经赏了你, 这就结束了。董
应该是带上皇帝一起跑路, 这才是最优选的策略! 吕布
不过, 吕布和这位小皇帝没有私人感情, 只是和王大人有私人感情, 所以, 他认为王大人的命比皇帝的命还重要, 这一次的感情用事, 竟然决定了吕布的一生！
要你主动放弃优选策略，（或是你根本就不知道优选策略），就一定会给他人制造机会，使自己陷于被动。除非，对手也犯一次同样的错
- 主动进攻，只会产生这三种结果：战胜、战平、战败。 2. 如果不进攻，则只会产生两种结果：战平、战
不进攻, 就不存在获胜的可能。
布局失算, 不一定结局失败, 但一定会导致中局困难。
小人物给大人物写信，无论能不能得到实质利益，都只会把小人物的名气混大。有利无弊
机会的产生，一般有三种情况：1.白送、2.出错、3.不得不。
但是对手可能在决策中出现错误。对手的决策一旦出错，就给你制造了机会
机会本来就少，草根的机会就更少，只要肯多多白干，总会逮住一次机会的
时机不成熟就称帝，只会有害。因为别人跟你这个皇帝卖命，要等到你统一天下时才能有收益，预期太远，还不如直接打你这个反贼，马上就有收益
南部已经没有什么劲敌了，那么，吕布一死，对刘备就有相当大的益处，而吕布活着，就只会对刘备有害！
曹操每做一个决定，其实心中早就有了答案，故意叫别人先发表意见，不合他的意思，他再问下一个人，也不让你难看。若合他的意思，他就按你说的办，以后出了事，都是你出的馊主意。其实都是他自己的意思
在这一局中，刘备其实是个上当者，因为他不知道曹操的最终决策是什么。二人博弈的所有变数组合总共有四：
- 当自己没有决策权的时候，尽量不要说恶话，做恶人， 2. 当自己有决策权的时候，就尽量指使他人说恶话，做恶人。
- 无论布置多么困难的任务给有进取心的下属, 下属都会高兴地接受, 或是不情愿地强迫自己接受。工作难度一般不会造成人才流失
对于已得利益的分配不公平, 是导致人才流失最直接的原因
刘备出逃，怕曹操的因素小一些，怕皇帝，怕完成不了皇帝任务的因素才是真正的直接原因。刘备在“尽忠”与“保命”之间，当然要先选“保命”。
都是计谋不高明，武艺不超群，且狡诈多端，难于琢磨的人。都属管理型人才，而不是技术型人才，
要有吕布的本事，又不像吕布那样反复无常的人，最值钱。
所谓“用人不疑，疑人不用”，是有前提条件的。这个条件就是必须要能够“控制”。
只是“可胜”总是没有“必胜”好
曹操手下许多人都给袁绍写了信，以求曹操战败后，袁绍可以高抬贵手，优待照顾一下大家。而曹操不知道究竟有哪些人，所以派
策”的下一个环节是“执行”。决策的要领在于“正”，执行的要领在于“狠”。既然决策是正确的，就应该去狠狠地执行！要坚决执行到
当年汉高祖刘邦特别优待投降的人, 是因为当时缺人, 要争取更多的人来, 2. 现在不缺人, 让他们投降, 就是鼓励更多的人造反, 一打不赢就可以投降, 所以这不是良策,
其中，谁的执行力更强硬，谁就更占优！
张郃作为一代名将，高级技术人才，走哪都是吃香的。现在：他回去，袁绍要杀他；他投降，曹操给他加官。他当然要选择投降。
手已经勇敢地押进去了，你也必须押进去，无论输赢，都是在扼制对手，总之，决不能让他轻易占优
备固有资源
不如撤去一角，让他们跑。从三面追杀, 贼必然只顾逃命，无心恋战，这样杀, 我军的伤亡可减少到
关羽其实是最狂妄的一个。如果他能得志，那绝不亚于操卓之辈。他可以主动放弃已有的巨额利益，就没有他做不出来的事。
他用蒯、蔡两边为自己的左右手，两边必然为利而互斗，他就可以从中渔利。上级把下级分成左右两派，相互约束，强者制一下，弱者扶一下，一碗水端平，他的位置就是稳稳当当的！你能奈他何？此术语谓之“制衡
一个人的价值，取决于其他人的需求。
一个人的价值，取决于其他人的需求。刘备在北方，已经没有人需求他了，他就急速贬值。来到南方，刘表对他产生需求，需要他削弱蒯蔡两家的土势力，他就又急速升值
至于蒯越是不是真的会相马，倒不重要，重要的是他这一招非常高明，很有水平的。他没有像蔡氏那样明确地表达出任何意思，而是说，“骑这匹马会妨主
徐徐削蔡氏，不可立少子。”这是一失。心知肚明就行了，何必多言？
“备若有基本，天下碌碌之辈，诚不足虑也
于起步基础的不同, 导致所遇到的困难是没法比较的。曹操固然很杰出, 但他获得好机会的可能性相对要多一些。而刘备则尽是遇到倒霉的事
在创业阶段, 出身的条件比自身能力更加重要。
刘备用人的才能，其实和曹操袁绍他们差不多的，肯定是有水平的。他要想重用一个人，又怎么可能仅仅只听别人的片面之词就轻易相信呢？
识大体，知要害。
长相衣着，言谈举止，都是出类拔萃。确属后辈之佼佼者
直率坦诚，分寸得宜，没有过多的表面文章，是个办实事之人
一个人的价值，是取决于其他人的需求。别人不需要你的经天纬地之才，你就贬值，别人需要你这个不学无术之辈，你就升值。那么，为什么还是提倡真才实学呢？这是因为，任何时候对真才实学的需求量总是要大些。
与主策略相吻合的妙计最有用，与主策略相吻合的劣计也可用，与主策略相违背的妙计最好不用，与主策略相违背的劣计绝不可用。
《演义》中写诸葛亮劝孙权联合，不可当真，更不可学，学则有害。鲁肃劝刘备合作，是正确的。
双方若都死揪住对手的软，则理论上为均势，否则无胜机。 诸葛亮始终都揪住了所有对手的软，而江东谋士7个人中只
孙权自己不愿意得罪这些人，就故意利用诸葛亮这个外人来好好的教训教训这些投降派，给他们好好地洗洗脑。叫他们想投降的这些人都给我哑口无言！
大家都不知道孙老板究竟会做出什么样的选择。高招！
阴险的招数比正大光明的招数更易于获胜。因为阴险的招数导致了信息的不对称, 信息的不对称又导致了实力的不对称, 实力的不对称导致了最终的胜负结果。这一点是有数据支持的, 不管你喜不喜欢。
降，惟独你不能投降。他们投降了，当什么
诸葛亮故意夸大曹操的兵力，对刘备方绝对是有好处的。因为将来一旦打败了曹操，论贡献的时候，你孙权杀了多少曹兵，那么，剩下的，就都是刘备杀的。刘备的贡献当然就一定要比孙权的贡献大。
刘备以“空头支票”的形式作为第三方势力与孙权合伙了。
诸葛亮等待孙权做出最终的决定，并主动提出愿意与刘备结盟之后，再与之配合。（
样一来，局势居然变成丙方主动联合乙方了。
丙方迫切地主动联合乙方，乙方当然就有条件乘机勒索丙方，宰他一把。同理，乙方迫切地主动联合丙方，丙方当然也有条件乘机勒索乙方，宰他一把
孙权的决定，诸葛亮根本就不知道。而诸葛亮的决定，已经暴露无遗，孙权了如指掌。所以，孙权占尽了谈判的优势，他掐住诸葛亮急于联合，企图翻本的心理，狠狠地宰了他一把！！！
守住了岔口，就是必胜之法。否则，大路、小路无论你猜哪边，都是偶胜之法。诸葛亮弃必胜之法，却去赌偶胜之法，不应该的。（按演义的描述，诸葛亮有条件守岔口。）
乙方一定会尽全力攻击甲方, 否则, 失败的可能性极大。从而导致乙方不得不成为认真履行合同的一方
如果一举将甲方全部歼灭了, 则乙方存在对丙方下手的可能, 丙方为了自保, 就会私自悔约, 放过甲方一马, 使甲方喘过气来反扑乙方, 丙方再开始认真履行合同对付甲
两家都有意见，都在失悔不该合伙。这就是合伙生意通见的纠纷。
- 按原先的合同分。 2. 按现在的实力分。
根源就是：分配利润的标准有2个。
曹操主张只将甲方中带头的人消灭。因此, 曹操提出的方案是丙方的优选策略, 正
权就只有把利润预期在将来上。撮合两种瓜分荆州的分配方案，重新整合成一个新标准
为该“得”多少不是按“劳”（付出）多少来分的。付出并不等于回报。以“回报”为分配依据，总是要比以“付出”为分配依据更有利！而“回报”，又是以“最高回报”（即利益最大化）为先！
“付出”角度看，刘备只该得2块地，孙权得4块。这是接近于“绝对平均”的分法。而从“回报”角度看，刘备该得6块，孙权得0块。这样，才可以使双方的利益都达到最大化！若按平均分法，或其他分法，整体、个体都会受损。所以：
。15年中实在是没有什么可圈可点之处，
与他的聪明劲很不连贯。乃是大智慧。
是用人品、能力、耐心熬上15年光阴换来的
，诸葛亮才是刘备真正信赖的人。因为任何人死的时候，不一定会把儿子托付给最能干的人，但一定会是最信赖的人
袁绍的劣选策略, 只是他口头上的, 并不代表他的实际行动, 而他在执行大将军的任务中, 居然又用实际行动作出了和曹操一样的选择
绍若真的要把太监杀尽, 就不会给对手丝毫喘气的机会。他这样做, 实际上是在故意放太监一马
和刘备的价值取向不同。但是，凡是不合乎博弈优选策略的决策，就注定了只会让对手赢的更快，注定了只会让自己淘汰出局。而不管你高尚不高尚。
说明刘备是深知博弈取胜之道的，取胜之道只有一点：无他，拣软柿子捏。
- 某一家企图变大，他就不能容忍，没理由再等了，就是打不赢，打回原形也是可以的。总之，不允许某一家变大了来和他抗衡
在正确的时，做正确的事。
所谓“置死地而后生”，是指在没有选择的情况下，才不得不以此为“最佳选择”。而马谡明明有多个好的选择，却偏要主动把士兵置于死地，这就不是优选策略，这是他可以选择的范围内最差的一个选择了。他的兵法当然要失效。 张郃是5万，马谡是2万，如果发生战争，马谡是败势。
为他有好的选择却不用，这就叫“让赛”，凡让赛，必吃亏。
不管想达到何种目的，在行为表现上，总是以不超出自己的权利范围为好。
没有决策权的时候，内讧多是输的。鹬蚌相争，渔人得利。
凡是简单竞局，总是强势方占优。所谓简单，就是变数少，变数越少，强势方越有利。
弱势方表面上始终只做一件事：配合对手控制自己。暗下里始终在做另一件事：等待、寻找胜机出现。
凡能成大事者，既可以“不甘于平庸”，又可以“甘于平庸”，两者是兼备的。若两者任缺其一，则都是难于成事的。
允这个人没有诚意, 而是他不具备合作的条件。
- 取得合作者的信任, 2. 坚定合作者的信心, 3. 鼓吹的成本, 总是为0。
为空口一句白话, 是没有任何成本的, 既然不付成本, 当然可以狂吹, 怎么好听就怎么说。
曹操只要去刺杀董卓, 就有可能死在董卓手里。不死在董卓手里, 则死在吕布手里。不死在吕布手里, 则死在众家丁手里。不死在众家丁手里, 则必死在王允手里。没有活路。
做相的如果再继续增值, 就意味着: 做皇的正在亏损。
吴闲云品水浒 (吴闲云)
江抢先去报信，其本质，只是一次“投机”
江可以在江湖上轻易获得“讲义气”好名声的机会。并且，还有望因为“义气”而分到“生辰纲”赃物十分之一的巨款！（约人民币300万
无论晁盖是跑了，还是被捉住了，其实和宋江的关系都不大。（该案不归宋江负责）。而是和时文彬先生关系重
。但是他仗义疏财，挥金如土。这个小科长的收入就有些不明不白了。
俗话说的好，伸手不打笑脸人。
命，是有价的。“这个二奶的命价 = 她妈后半生的丰衣足食”。宋江当然出得起这个价。
就算去坐牢，一遇到皇恩浩荡，天下大赦，宋江就又回来了
死于她的贪婪。宰大款，宰得太过分了。遭来杀身之祸！ 2.死于她的无知。她不知道大款都精于潜规则！只需支付较低成本，就可取她一条人命！
正因为武松有着如此强悍的实力，水浒传中无人能及，所以其性格上也就必然有着相应的弱点。
这义气的产生，往往由纯朴的感情建立。而义气的维系，则需要大量的酒肉来支撑。因酒肉而聚，无酒肉则散。
一割的勾当，武松也替你去干。若是有些谄
嘴上说一套，其内心必然还有另一套。否则他就不是宋江，也做不了老大，收不了那些个好汉们
花荣被定为反叛朝廷罪。丢了铁饭碗，终于被宋江神不知鬼不觉的几句话拉下了水，落草为寇。而在花荣眼里，宋江则永远都是那么正气凛然光明磊落，是一位真正值得为他去死的好大哥。
那宋江于不动声色中玩死了好几百无辜的百姓，玩死了秦明的一家老小，弄的秦明家破人亡走投无路。所以他极力掩饰住内心的洋洋得意，在马上欠身道：“总管何不回青州？独自一骑投何处去？
对酒保说，你只管去切肉，我给你钱
一般人读书，不喜欢遵循逻辑，偏偏喜欢一相情愿的理解成：计谋十分高深，所以要卖个关子，先不写出。
他的本意其实是想把晁盖、宋江等众多好汉全部出卖掉，让官方一网打尽！今天我们再接着分析宋江的计划，他的本意无非是想怎样成功逃脱。
为江边的路本身不宽，用老百姓的尸体正好可以阻止、延缓官兵的追击！并且，杀群众最简单，又能最快速度制造大乱！杀人越多，宋江、李逵将来在梁山的地位就越高！
都带齐了各自的人马，决不可能偶尔现在碰巧聚一起了，分明是有计划的在等侯，严阵以待！ 这样一看，就很清楚了：由李逵一人独自突然袭击，再边撤退边杀老百姓阻挡，来到白龙庙碰头，由张顺等人来接，从水路逃亡！ 为什
因为当李逵突然袭击，救出宋江后，官军虽然一时大乱，但很快就会纠集大量兵马追杀过来，这时，李逵走到死路，官军也必然追到此死路！最后，李逵宋江因为预先有船，才能从容渡江而去！而官军无论派出多少兵马，都必将陷于此死地而不能过河，就只有望洋兴叹了
其背后真实的用意就是：愿去的，就是相从我宋江去梁山的，都是跟着我去的！不是跟着他晁盖去的！（兄弟们，请站好队。）
否则的话，缺少了这个环节，那便是这样一种稀里糊涂的结局：是晁盖把宋江救上了梁山；是晁盖把众好汉带上了梁山。都是晁盖的大恩大德了。
晁盖已经受够了。今天的局面，他又何尝不是王伦的角色！新来的人，又何尝不想雀占鸠巢。他要反击！此时故意试探说让位，宋江肯定要推辞，我主动让了，你又推辞了，那我还是老大！我叫你当老大！吴闲云博客
因为你救过我，你有恩，所以才让你。晁盖完全不提宋江有当老大的才干、优点、资质。不是因为你有才，而是有恩，才让的。吴闲云博客 这样说的意思就是：你宋江其实不能当老大。因为你救过我，我也救过你呀！你对我有恩，我对你也有恩呀！一样的，抵了。 宋江道：“仁兄，论年齿，兄长也大十岁。宋江若坐了，岂不自羞。” 宋江以这个理由推脱，也同样说明了宋江并非真心推辞。
完全不提晁盖对梁山的首创贡献，领导才能。不是因为你先来，你有才，你有恩，而仅仅只是因为你的年纪大些。你不过是按年龄排的老大
说得好听一点，是兄弟们够意气，是要救你啊。说得难听，就是宋江心太黑，也想和殷天锡一样，霸占柴家的财产！
家庄的李应是个大富豪，对梁山有贡献。宋江却派人冒充政府，以李应勾结梁山为由，把他抓走。再把李家庄的巨额财产洗劫一空，一把火烧了。最后再假意派人抢救李应。李应别无选择，只有逼上梁山。
现在，李逵打死人命，连累柴进，梁山乘机抢夺柴进的巨额财产，再救出柴进，与上面的手法何其相似！（所以，柴进和李应这两大富豪后来在梁山担任了同样的职务。）
因为山寨中能捉住史文恭的人不少，偏偏只有宋江的功夫最差，力气只娘们大小，所以最没有可能捉住史文恭的人，就是宋江。 这就等于直接否定了让宋江接班继任，一下子推翻了晁盖以前所有的推让之举。究竟是什么让晁盖做出了这么大的转变呢？晁盖是不是在临死之前发现了什么呢？
都是用的深文曲笔，
他年若得志，威镇泰山东。
胡说 (胡适)
醉过方知酒浓， 爱过方知情重